Cum îți pot influența trăsăturile faciale deciziile în business, cuplu și recrutare

Cum îți pot influența trăsăturile faciale deciziile în business, cuplu și recrutare

Ce spune chipul despre tine și cum folosești asta în viață și în afaceri.

Ce-ai zice dacă ți-aș spune că unele dintre cele mai importante lucruri despre tine se văd pe chipul tău – chiar înainte să deschizi gura?

Că felul în care îți încrunți sprâncenele sau cum îți miști buzele când taci pot spune despre tine mai mult decât ai crede.

Când am auzit prima dată despre știința citirii feței, am ridicat și eu o sprânceană. 

Sună a magie, nu?

Dar apoi am aflat că de fapt este o unealtă veche, validată științific, care combină observația cu neuroștiința și cu ceea ce deja facem instinctiv de când suntem mici: încercăm să înțelegem oamenii uitându-ne la ei.

Adevărata surpriză a fost să aflu cât de multe poate „vorbi” o față: despre cum gândești, cum reacționezi, ce te motivează, ce eviți și, poate cel mai important, cum te raportezi la ceilalți.

În rândurile care urmează vei descoperi nu doar ce este fizionomia și cum funcționează, dar și cum poate fi folosită în business, în recrutări, în leadership sau chiar în relațiile de cuplu.

S-ar putea să te vezi și pe tine printre exemple.

Sau, cine știe, să începi să-ți privești mai cu atenție chipul. 

Și chipurile celor din jur.

Pentru că, deși nu avem mereu curajul să spunem ce gândim sau ce simțim… fața noastră o face oricum.

Cine este Cristian și cum a ajuns expert în citirea feței

Mădălina: Cristian, bine ai venit la Thinking Made Visible! 

Hai să începem cu începutul: cu ce te ocupi?

Cristian: Îți mulțumesc pentru invitație! 

Activitatea mea se învârte în jurul educației — de la copii la adulți. Unii mă cunosc din traininguri de Excel, alții din team buildinguri sau sesiuni de dezvoltare personală. 

Însă, în ultimii ani, tot mai mulți mă știu ca expert în fizionomie – știința citirii feței.

Pentru mine, educația înseamnă mai mult decât informație teoretică. Mă interesează comportamentele și transformările reale pe care oamenii le pot avea după ce integrează ce învață. 

De aceea, mă concentrez pe rezultate, nu doar pe memorare.

Mădălina: Tu nu ai început cu citirea feței. Ai fost în lumea corporate. 

De cât timp lucrezi în training?

Cristian: De peste 18 ani. Am început în multinaționale și, din 2008, lucrez în training și consultanță la nivel internațional – Europa, Orientul Mijlociu, America.

Recent, am ținut un curs de vânzări pentru un grup din Shanghai, iar acolo am aplicat și analiza facială.

Mădălina: Cum ai ajuns la citirea feței?

Cristian: Curiozitatea mea pentru cum funcționează oamenii a existat încă din adolescență. Provenind dintr-o familie de ingineri, am crescut cu ideea testării și observării. Deși sunt format mai degrabă pe partea rațională – matematică, fizică – am fost mereu atras și de latura umană.

La un moment dat, cineva m-a convins să particip la o sesiune de citire a feței. 

Am fost sceptic, dar ce am aflat m-a uimit. Mi-au fost descrise trăsături și tipare atât de precise, încât unele dintre ele nici eu nu le conștientizasem. 

Acolo am înțeles: în spatele fizionomiei există o știință — bazată pe structură osoasă, musculatură, sistem nervos și circulator. 

Am întrebat imediat dacă pot învăța și... așa a început totul.

Mădălina: Și acum o predai?

Cristian: Din 2016, da. În română, spaniolă și engleză, pe patru continente. E o pasiune profundă. 

Iar faptul că vin din lumea educației mă ajută enorm să transmit această cunoaștere mai departe, mai ales în contexte de business.

Mădălina: Nu e ciudat să te uiți la oameni și să știi deja lucruri despre ei?

Cristian: La început a fost dificil. Însă cu antrenament ajungi să vezi omul, nu doar trăsătura. 

Să înțelegi trecutul care l-a format și să nu mai judeci la suprafață. 

Citirea feței nu e magie. 

Este o unealtă care îți oferă claritate — despre personalitate, comportamente și felul în care să relaționezi mai bine cu ceilalți.

Ce este și cum funcționează știința citirii feței

Mădălina: Dacă te-ar întreba cineva ce este, de fapt, știința citirii feței, cum ai explica, fără să sune a „psihopupu”?

Cristian: În esență, este un limbaj universal, bazat pe patru elemente fundamentale: osatură, musculatură, sistemul nervos și cel circulator. 

Acestea oferă informații despre procesele mentale, emoționale și comportamentale ale unei persoane.

Practic, înțelegi realitatea așa cum este ea percepută de individ, dar și cum va reacționa în anumite contexte. Este un mecanism de supraviețuire – încă de mici învățăm să citim fețele celor din jur pentru a ști dacă suntem în siguranță sau nu.

Ceea ce face citirea feței fascinantă e că poate fi învățată. 

Spre deosebire de alte instrumente, nu ai nevoie de dispozitive, ci doar de ochii tăi. Poți practica oricând, oriunde, chiar și cu propria ta față.

Mădălina: Totuși, reacțiile oamenilor sunt uneori de neîncredere. 

De exemplu, când aud că forma ochilor sau buzelor spune ceva despre ei, pare greu de crezut.

Cristian: E normal. Asta pentru că fiecare trăsătură e doar o parte dintr-un puzzle. 

Nu tragem concluzii doar pe baza unui nas sau a unei perechi de ochi. 

Fiecare detaliu are o semnificație într-un context mai larg – mediul, experiențele și reacțiile emoționale influențează totul.

Trăsăturile faciale: semne, sensuri și limite

Cristian: Fiecare trăsătură facială e ca o literă dintr-un alfabet. 

Mai întâi înveți să recunoști trăsătura, apoi ce înseamnă ea. 

După aceea, înțelegi cum să te porți în funcție de ce vezi și, uneori, alegi dacă e cazul să vorbești despre asta sau nu.

Am învățat că nu toți sunt deschiși. 

La început eram entuziasmat și povesteam tuturor, dar am realizat rapid că nu toți vor să fie „văzuți” atât de profund.

Mădălina: Și e și un pic dezarmant. Oamenii reacționează, uneori, cu teamă când cineva le citește fața și le spune lucruri sensibile.

Cristian: Exact. De aceea, e esențial cum folosești această știință. E doar un instrument. Poți construi sau poți manipula, așa cum cu un ciocan poți construi o casă, sau sparge ceva.

Eu aleg cu grijă cui predau. 

Am avut inclusiv oameni din lumea pokerului care voiau să învețe citirea feței pentru avantaj competitiv. Dar nu-i învăț totul. 

Pentru mine, corectitudinea și transparența sunt esențiale.

Scopul nu e să creezi dezechilibru între oameni, ci să aduci înțelegere. 

Cu cât mai mulți oameni cunosc acest limbaj, cu atât interacțiunile devin mai autentice și mai echilibrate.

Poți folosi fizionomia în deciziile de Business?

Mădălina: Hai să vorbim despre cum se folosește, concret, știința citirii feței. 

Când te-am cunoscut, m-a surprins să aflu că organizații mari — din business, guvern, din România și din alte țări — apelează la tine în momente importante:    

  • când trebuie să angajeze pe cineva
  • să aducă un nou partener
  • să ia o decizie dificilă. 

Chiar se poate folosi această știință în business?

Cristian: Da, dar înainte de toate aș introduce un concept important: intuiția

Cu toții avem acel gut feeling când întâlnim pe cineva — fie într-o fotografie, fie în viața reală. 

E un mecanism de supraviețuire care se formează devreme, încă din copilărie. 

Creierul nostru asociază fețele cu emoțiile și experiențele trăite. 

Așa ajungi adult și îți spui: „nu știu de ce, dar ceva nu-mi inspiră încredere”.

Asta e baza pe care o dezvoltă și o rafinează știința citirii feței: înveți să recunoști trăsături, tipare, comportamente — și să le pui într-un context

Nu te mai bazezi doar pe instinct, ci pe o analiză informată.

În business, această știință se folosește mai ales în crearea profilului— în interviuri pentru poziții de top, în evaluarea compatibilității cu echipa, sau cultura organizațională. 

Te interesează mai mult personalitatea cuiva, valorile lui, felul în care gândește și reacționează. 

Poți avea un expert tehnic excelent, dar dacă nu se potrivește cu echipa, poate crea tensiuni. Asta vrem să evităm.

Chiar de curând am încheiat alt proces cu un client și după interviu când noi oferim acele detalii din punct de vedere al personalității și al comportamentelor și aceste compatibilități cu cultura respectivă, sau CEO-ul, echipa observă că ceea ce am spus noi are o acuratețe foarte mare, 80–90%. 

Și da, unii revin și îmi trimit și poze pe WhatsApp să mă întrebe cu cine să iasă la o întâlnire. Răspund, dar întreb întâi ce caută. :)

Am avut și situații amuzante — într-un interviu pentru un post de director național de marketing, nu puteam vedea urechea dreaptă a unei candidate și nu știam cum să fac să îi spun să își prindă părul.

A făcut ochii mari inițial, apoi i-am explicat de ce am nevoie să o văd. A fost totul ok în cele din urmă,  a înțeles și chiar am păstrat legătura ulterior.

Dacă suntem transparenți și alegem să-i vedem pe ceilalți așa cum sunt, nu mai consumăm energie încercând să părem altceva. 

Nu mai intrăm în competiție, ci în colaborare. 

Îi acceptăm cu bune și cu rele. Problema e că, de multe ori, proiectăm propriile noastre așteptări asupra celorlalți — mai ales în plan emoțional — și de aici apar complicațiile.

Cum te ajuta Citirea Feței in relația de cuplu?

Mădălina: După ce am învățat de la tine, s-a schimbat felul în care mă uitam la oameni. 

În relații, mai ales, mi-era mai ușor să înțeleg frustrările celuilalt și să-mi amintesc să aplic ce am învățat. 

Dar în cuplu, acolo ne e cel mai frică să fim văzuți și în același timp ne dorim cel mai mult să fim văzuți așa cum suntem. 

Cum e să citești fața unei persoane de care ești interesat, poate chiar înainte de prima întâlnire?

Cristian: Să știi că e una dintre cele mai sensibile aplicări ale acestei științe. Când am început să învăț fizionomia, eram într-o relație și nu vedeam lucruri esențiale. 

Abia mai târziu am acceptat realitatea, fără să judec. 

A fost un proces de înțelegere și, da, vindecare.

Cel mai greu e să aplici la tine. Timp de șase luni am dat vina pe oglindă. 

Apoi mi-am dat seama că trebuie să mă privesc altfel. 

La fel și în relația de cuplu. 

Dacă reușești să te detașezi emoțional, să privești obiectiv, relația are de câștigat. Iar dacă și partenerul e deschis să înțeleagă cum funcționează fizionomia, aduce multă claritate între voi.

Este vorba despre a-l vedea pe celălalt așa cum e. 

Fără măști. 

Fără proiecții. 

Relația se construiește între două persoane conștiente, fiecare cu bagajul ei. Iar fizionomia te ajută să vezi dacă există compatibilitate de profunzime, nu doar atracție.

Și da, uneori m-a ajutat să închei relații mai repede, pentru că am văzut lipsa compatibilității. 

Într-o relație pe termen lung, ai nevoie de două lucruri: 

  • compatibilitate (ceea ce ajută să vă înțelegeți bine în viața de zi cu zi) 
  • chimie (atracția, scânteia).

Și poate cel mai frumos e când vezi comportamentele partenerului și, în loc să le judeci, le înțelegi. 

Începi să vezi de unde vin — din copilărie, din traume, sau repetiții inconștiente — și atunci poți alege: rămâi și construiești, sau mulțumești pentru lecție și mergi mai departe.

Cum te ajută citirea feței în vânzări sau în recrutări?

Mădălina: Povesteai despre companii care nu te contactează doar pentru profiling, ci și pentru a-i învăța pe angajați cum să aplice citirea feței în recrutare, vânzări, leadership. 

Cum funcționează?

Cristian: Da, sunt multe organizații care ne cer sprijinul pentru că acest instrument e extrem de util în mai multe arii. 

În recrutare, de exemplu, îi ajutăm pe specialiști să identifice trăsături fizionomice corelate cu anumite profiluri de personalitate, potrivite pentru un rol. 

La început poate părea complicat – mulți cursanți îmi spun că nu mai aud ce zice candidatul pentru că se uită la sprâncene, ochi, nas. 

Cu timpul, însă, înveți să observi natural și să iei notițe eficiente, completate apoi cu testele clasice de personalitate. 

Și ghici ce? De cele mai multe ori, se potrivesc.

În comunicare, citirea feței te ajută să înțelegi cum are nevoie celălalt să-i vorbești.

Poate are nevoie de fapte, poate de emoție. 

Iar în leadership e chiar vital: să știi cum să motivezi un om, cum să-l conduci. 

Să nu mai aplici “copy-paste”, ci să personalizezi abordarea.

Mădălina: Și în vânzări?

Cristian: Acolo e magie! Chiar și în pandemie, când clienții aveau mască, tot puteai observa sprâncenele, fruntea, ochii – suficiente trăsături pentru a înțelege cum gândește, cum ia decizii. 

E ca la condus: la început e conștient și greu, dar apoi devine natural. 

Îți antrenezi intuiția (sistemul 1) și apoi o validezi cu logica (sistemul 2). 

Asta e frumusețea – nu te bazezi doar pe feeling, ci ai și argumente clare.

Funcționează și în negociere, în achiziții, sau chiar în antifraudă. 

Am lucrat inclusiv cu specialiști din domeniul acesta, care voiau să identifice trăsături comune în comportamentele deviante. 

Și da, există un algoritm – dacă vezi mai multe semnale, e cazul să fii atent.

Pe scurt, dacă ai contact uman – fie în HR, vânzări, management sau educație – citirea feței e o abilitate valoroasă. 

Studii științifice care susțin citirea feței

Cristian: Unul dintre cele mai fascinante studii care susțin științific citirea feței este Efectul Pinocchio, realizat în 2012 la Universitatea din Granada. 

Participanții au fost puși să mintă, fiind monitorizați atât cu un poligraf, cât și cu o cameră termală – dar fără să știe de existența camerei. 

De fiecare dată când mințeau, se observa o intensificare a activității termice în două puncte: vârful nasului și colțul interior al ochilor.

Chiar și după ce au fost deconectați de la poligraf, dar filmați în continuare, aceleași zone se activau – deși mai puțin intens. 

Practic, corpul nu minte. 

Vascularizarea crescută din vârful nasului, provocată de stresul minciunii, susține ideea că mitul Pinocchio are o bază reală. 

Iar noi, cei care lucrăm cu fizionomia, folosim această informație în traininguri, mai ales în domenii precum vânzări sau negociere.

Tot din zona studiilor, aș mai menționa o cercetare din Italia care arată că aceleași CV-uri, trimise către aceleași companii, erau tratate diferit în funcție de fotografia atașată. 

Când poza era „atrăgătoare”, candidatul era ales în peste 30% din cazuri, în special dacă era femeie. 

Asta ne arată că noi deja folosim trăsături fizice în procesul decizional – doar că inconștient. 

Provocarea este să le conștientizăm, să devenim intenționați în felul în care observăm și alegem.

Știința citirii feței are ceva magic, dar nu pentru că ar ține de vrăji sau mistere, ci pentru că îți arată — uneori într-o secundă — ceea ce poate n-ai conștientizat nici după luni de reflecție.

Mădălina: Dacă ai ajuns până aici, poate că ți s-a aprins și ție curiozitatea. 

Poate ți-ai dus mâna la sprânceană, te-ai uitat mai atent în oglindă sau ai început să-ți amintești fețele celor apropiați și cum ți se par acum.

Dacă simți că vrei să aprofundezi, dacă te atrage ideea de a vedea dincolo de cuvinte și de a înțelege mai clar cum sunt oamenii cu care lucrezi, trăiești sau visezi să construiești, îți recomand cu toată încrederea să explorezi mai mult munca lui Cristian Dumitrache.

Îl găsești pe Facebook, sau pe Instagram unde poți afla detalii despre workshopurile și programele prin care face această știință accesibilă. Fie că ești coach, părinte, antreprenor sau pur și simplu pasionat de oameni — s-ar putea să-ți fie foarte, foarte util.

Și dacă vrei să iei cu tine și alte frânturi de gândire vizibilă, te așteptăm și pe canalele noastre de social media. 

Acolo continuăm conversațiile care încep aici și le ducem mai departe, în ritmul și forma potrivite pentru tine.

Până la următoarea lectură, privește cu atenție.

Uneori, răspunsurile nu sunt într-un text.

Sunt chiar într-o față.

Acest articol este inspirat din episodul 41 din podcastul Thinking Made Visible, pe care-l poți asculta în Youtube, Spotify sau Apple Podcast.

Mai citește și despre: 

Sursa foto: Imagini generate cu AI

Podcaster  - Podcast X Webflow Template

John Carter

Entrepreneur & Podcaster

Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. Excepteur sint occaecat cupidatat non.