Coloanele Destinului in business: cum te ajuta sa alegi directia

Nimic nu mai merge ca înainte.

Lucrurile pe care le făceai și care până acum aduceau rezultate parcă nu mai funcționează la fel.

Clienții se hotărăsc mai greu. Piața pare că nu mai cumpără. Tu muncești în continuare, poate chiar mai mult decât înainte, dar rezultatele nu țin întotdeauna pasul cu efortul pe care îl depui.

Și atunci începi să cauți soluții.

Mai schimbi ceva în strategia de business. Mai testezi o idee. Te uiți la ce fac ceilalți. Mai apare un curs care pare că ar putea să te ajute.

Îți vin și ție alte câteva idei între timp și, fără să-ți dai seama, ajungi cu și mai multe lucruri de făcut decât aveai la început.

Și obosești.

Uneori nici măcar nu duci lipsă de idei. Din contră. Ai atât de multe încât nu mai știi pe care să o alegi.

Ai învățat, ai testat, ai planuri și știi că ai putea face multe. Doar că nu mai știi unde merită să-ți pui energia acum.

Iar când lucrurile nu se așază, e foarte ușor să începi să cauți și mai multe răspunsuri în jurul tău.

Ce face alt antreprenor?

Ce funcționează pentru el?

Ce strategie a mai apărut?

Ce aș mai putea încerca?

Dar dacă, înainte să mai adaugi ceva, te-ai uita puțin și la tine?

De aici a pornit conversația mea cu Ioana Moga cu care am vorbit despre Coloanele Destinului și despre felul în care folosește acest instrument în lucrul cu antreprenoarele.

Am dus discuția foarte aproape de business și de perioadele în care ai nevoie să iei decizii, dar simți că ai atât de multe variante în față încât nu mai știi pe care să o alegi.

În articol găsești informații despre ce faci când lucrurile care mergeau înainte nu mai funcționează la fel, despre senzația că „lumea nu mai cumpără", despre blocajul care apare când ai prea multe idei și despre oboseala de a încerca să le faci pe toate.

Ajungem și la prioritizare, monetizare, felul în care îți alegi direcția și chiar la cum alegi un specialist sau un mentor potrivit pentru etapa în care ești acum.

Iar prin toate acestea rămâne o idee la care ne întoarcem de mai multe ori: businessul pe care îl construiești are foarte mult de-a face cu omul care ești în timp ce îl construiești.

Poate că, înainte să mai cauți încă o soluție în exterior, merită să vezi ce ai deja la tine și cum poți construi de acolo.

Cine este Ioana Moga și cum lucrează cu femeile antreprenor

Sunt mamă de gemeni, soție, o femeie cu multe pasiuni și antreprenor.

Iar când mi-am construit propria afacere, mi-am dorit să o fac în acord cu cine sunt eu, astfel încât să mă simt bine în ea și să am cât mai des senzația aceea că merg cu valul, în loc să merg împotriva lui.

Zilele mele de lucru arată foarte diferit și sunt împărțite între câteva zone importante pentru mine: gândire, creație, învățare, lucrul cu echipa și colaboratorii, dar și interacțiunea cu clienții. Învățarea, în special, este o componentă pentru care mi-am dorit întotdeauna să păstrez timp.

Dar cel mai mult îmi place lucrul direct cu oamenii și, în special, cu femeile cu care rezonez foarte bine.

În conceptul meu de „Afacere din Pasiune", lucrez cu un nou val de antreprenoare care sunt ghidate de misiunea lor.

Sunt femei care își doresc să câștige bani din ceea ce fac, dar caută în același timp și sentimentul de împlinire.

De aceea, o parte importantă din proces înseamnă să se uite la ele și să se descopere mai bine, pentru a putea găsi potrivirea dintre cine sunt și businessul pe care îl construiesc.

Este un proces prin care am trecut și eu atunci când mi-am creat afacerea. Mi-am dorit să existe loc pentru mine în ceea ce construiesc și să pot merge, treptat, într-o direcție în care să fac tot mai mult din lucrurile care îmi plac.

Pentru că, până la urmă, și businessul poate fi construit pornind de la cine ești și de la ceea ce îți dorești să devină parte mai mare din viața ta.

3 blocaje în business care apar frecvent în rândul antreprenoarelor

Deși fiecare antreprenoare vine cu propria poveste, sunt trei blocaje pe care le-am întâlnit în mod repetat în lucrul cu femeile.

1. Ai foarte multe de oferit și nu știi ce să alegi

Ai multe pasiuni, studiezi, faci cursuri, descoperi lucruri noi și, la un moment dat, simți că „explodezi" de cât ai putea să oferi.

Problema apare când trebuie să alegi dintre toate acestea ce îți poate aduce beneficii și, în același timp, împlinire.

2. Ai început deja, dar apare îndoiala

Ai câțiva clienți, muncești, însă nu există încă o constanță.

Încep întrebările: Sunt suficient de bună?

Pot să fac asta?

Cum mă vând?

Te uiți la ce fac ceilalți, încerci să reproduci aceleași lucruri și ajungi din nou în confuzie, pentru că nu suntem toate făcute să lucrăm în același fel.

3. Ai crescut, dar ai ajuns la un plafon

Poate fi unul financiar sau poate simți pur și simplu că nu mai poți duce businessul mai departe în forma actuală. În această etapă apare tot mai puternic nevoia de simplitate și de o direcție potrivită pentru tine.

În ultima perioadă, aceste blocaje s-au simțit și mai mult. Multe antreprenoare au ajuns la final de an „în genunchi, trăgând de ele", iar lucrurile care funcționaseră în ultimii trei, patru sau cinci ani nu au mai mers la fel.

Piața s-a schimbat, oferta s-a aglomerat, iar incertitudinea din jur a făcut ca multe femei să intre în freeze.

Au început să se întoarcă la lucruri amânate: să-și reseteze businessul, să-și rafineze poziționarea și să vadă ce li se potrivește acum.

Pentru mine, punctul de plecare rămâne același: businessul este o oglindă a ta.

În loc să aștepți ca afacerea să meargă bine ca să-ți fie și ție bine, începi prin a vedea ce poți face pentru tine și pentru business, în acord cu cine ești.

„Nimic nu mai merge ca înainte": cum îți adaptezi businessul la schimbare fără să copiezi alți antreprenori

Nimic nu mai merge ca înainte este una dintre frazele pe care le auzim tot mai des. Și, într-o anumită măsură, așa este: lucrurile se schimbă permanent.

Doar că dificultatea apare atunci când

noi nu ne-am adaptat la schimbările care s-au întâmplat în jurul nostru.

Au existat evenimente care au produs valuri mari de schimbare, cum a fost pandemia.

A apărut AI-ul, cantitatea de informație a crescut, iar prin propriile acțiuni și decizii contribuim, la rândul nostru, la felul în care se transformă lucrurile.

În business, poți folosi momentul acesta ca să te uiți la trei lucruri:

• Ce poți elimina dintre lucrurile care nu mai funcționează?
• Ce merită să păstrezi, pentru că face parte din tine și încă te susține?
• Ce poți aduce nou, folosind inclusiv atuuri pe care poate nu ai avut până acum contextul să le explorezi?

Poți face acest exercițiu de fiecare dată când simți că ai nevoie să-ți reconstruiești sau să-ți reinventezi businessul.

Capcana apare când te sperii și începi să cauți răspunsurile exclusiv în exterior.

Vezi că un concurent a schimbat ceva și te gândești să faci la fel.

Numai că, pe măsură ce piața se aglomerează, iar metodele general valabile devin accesibile aproape oricui, diferențierea poate veni tocmai din ceea ce ai tu puternic și particular.

Nu trebuie să găsești zece lucruri. Poate fi suficient unul singur pe care să te așezi cu încredere și curaj.

Poți chiar să te uiți la un antreprenor pe care îl admiri, dar nu ca să-i copiezi soluția.

Uită-te la ce face atunci când contextul se schimbă.

De multe ori vei observa că își pune în față ceva ce îi aparține, ceva ce face foarte bine și care se vede din exterior.

Iar dacă simți că singură te învârți în aceleași variante, poți apela la un ghid care să te ajute să vezi dincolo de ele.

Coloanele Destinului sunt unul dintre instrumentele pe care le folosesc tocmai pentru a identifica ce ai deja în tine și cum poți traduce asta în lucruri concrete, inclusiv în business.

Munca rămâne tot a ta, doar că începi să o faci într-un mod mai potrivit cu cine ești.

„Lumea nu mai cumpără" - cum s-a schimbat comportamentul clienților

În perioadele în care există presiune din exterior, este firesc ca oamenii să fie mai atenți la bani și să se întoarcă spre nevoile de bază, acolo unde vor să simtă mai multă siguranță. Dar de aici până la „lumea nu mai cumpără" este o distanță destul de mare.

În primul rând, niciun business nu vinde „lumii".

Nici nu ai putea să servești pe toată lumea.

Când apare gândul acesta, poți face un exercițiu foarte simplu: uită-te la câte ore ai într-o zi, cât poți lucra și câți oameni poți servi.

Vei ajunge, de fapt, la o mână de oameni de care ai nevoie pentru ca businessul tău să funcționeze și să te susțină.

Mai este însă ceva ce s-a schimbat:

oamenii cumpără diferit.

Promisiunile exagerate, minunile, miracolele și metodele general valabile au fost încercate deja de multe ori.

Acum oamenii caută o promisiune care poate fi îndeplinită și o persoană care o poate susține cu credibilitate.

Au în continuare nevoi și caută sprijin, ghidare sau soluții.

Sigur că există și oameni care nu au bani sau care au rămas fără job. Au existat însă astfel de perioade și înainte. Dintre oamenii care își permit să cumpere, întrebarea devine alta: care sunt cei care rezonează cu cine ești tu?

Iar aici apare o dificultate: dacă tu nu știi cine ești și nu poți articula asta, nici oamenii potriviți nu au cu ce să rezoneze.

Văd frecvent antreprenoare care fac totul „ca la carte": lansări, webinarii, reclame.

Când rezultatele nu vin, concluzia este repede „nu sunt suficient de bună" sau „mai trebuie să fac un curs". De multe ori, ceea ce au deja trebuie împachetat într-un fel potrivit cu ele.

Și aici ajută Coloanele Destinului.

Foarte pragmatic, ceea ce descoperi despre tine se traduce în acțiuni concrete, în autenticitate: în ceea ce faci, în cuvintele pe care le alegi, în tonul vocii și în felul în care te prezinți oamenilor.

Atunci și interacțiunea se schimbă: oamenii vin să vadă ce ai de oferit, iar dintre ei îi poți atrage pe cei care rezonează cu tine.

Ce faci când te simți copleșit și ai prea multe de făcut în business

Imaginează-ți că încerci să umpli o sticlă de bere cu un furtun din care apa vine sub presiune. Apa sare peste tot, dar în sticlă rămâne foarte puțin.

Cam așa se întâmplă și când încerci să faci totul deodată în business. Ai atât de multe lucruri în jur, încât răspunsul pare să fie să faci și mai mult, mai complex, mai complicat. Iar zgomotul din piață nu ajută deloc.

Primul lucru de care ai nevoie

este să faci puțină liniște și să alegi.

De multe ori, răspunsul există deja undeva în tine. Aud frecvent de la clientele mele: „M-am gândit și eu la asta", „Am simțit că așa ar trebui să fac", „Bănuiam că asta este direcția".

Numai că, atunci când ai atât de multe variante în jur, ajunge să fie greu să ai încredere în ceea ce simți.

Aici folosesc Coloanele Destinului ca instrument care te ajută să alegi și să prioritizezi.

Poți vedea, de exemplu:

• dacă ți se potrivesc mai degrabă grupurile mari sau mici;
• produsele premium sau produsele cu valoare mai mică, vândute în cantitate mai mare;
• ce produs poate fi benefic într-un anumit an sau sezon;
• ce merită să faci și ce te poate trage înapoi.

Poți merge inclusiv către modelul de monetizare: pașii concreți și ordinea în care îi faci.

Pentru unii, monetizarea începe de la strategie, pentru alții de la comunitate sau din postura de influencer. Iar unii uită pur și simplu să introducă monetizarea în ceea ce fac.

Asta se întâmplă inclusiv atunci când ai foarte mult de oferit și tendința ta firească este să ajuți. Poți uita să pui prețul potrivit, să negociezi, sau chiar să faci oferta.

De aceea, când ai 19 produse și ai vrea să le vinzi pe toate acum, poate că primul pas nu este să muncești mai mult.

Simplifici, alegi ceea ce ți se potrivește și construiești mai departe de acolo.

Cum prioritizezi în business când nu mai ai energie să le faci pe toate

Există și etapa în care nu mai poți spune că nu știi ce ai de făcut. Ai făcut cursuri, ai învățat, ai idei și poate chiar un plan.

Știi ce ai de făcut, dar nu mai ai energia fizică, mentală sau emoțională să faci.

De multe ori, epuizarea vine tocmai din faptul că ți-ai împrăștiat energia în prea multe direcții.

Imaginează-ți că intri într-o pădure și încerci să mergi pe toate cărările deodată sau să îmbrățișezi toți copacii. Nu ai cum.

Și nici oamenii care ar vrea să te urmeze nu mai știu încotro mergi.

În astfel de momente, alegerea poate fi mult mai mică decât crezi: un singur lucru care îți ia puțin timp și care îți poate aduce rezultatele potrivite.

Îl faci pe acela, începi să vezi că lucrurile se mișcă, iar apoi construiești mai departe.

Restul poate fi amânat, eliminat sau delegat.

Coloanele Destinului pot ajuta și în această selecție.

Lucrurile pe care le ai pe masă pot fi privite în trei categorii:

• zonele în care capacitatea ta nativă este puternic susținută și care pot deveni zona ta de geniu;
• lucrurile pe care le poți face, dar care nu trebuie neapărat să rămână la tine;
• zonele în care ar fi mai potrivit să primești sprijin din exterior.

Contează și când faci un anumit lucru. Poți avea cinci idei foarte bune, dar numai una să fie potrivită pentru jumătatea aceasta de an.

Poate acum creezi, trimestrul următor lansezi sau poate o idee rămâne pentru anul viitor.

În Coloanele Destinului există zestrea cu care ai venit, dar și ceea ce eu numesc „Coloanele Norocului", energia care vine într-o anumită perioadă și care poate susține diferite aspecte.

Poți avea un an favorabil creativității, unul în care învățarea este mai susținută sau unul în care accentul cade pe bani și vânzare.

Când alegi în funcție de ce ai tu și de perioada prin care treci, nu mai cari tot rucsacul deodată.

Îți alegi cărarea și îți păstrezi energia pentru ceea ce merită făcut acum.

Cum folosești Coloanele Destinului pentru prioritizare și monetizare în business

Când ai foarte multe variante în față, provocarea nu mai este lipsa opțiunilor, ci să știi ce alegi dintre ele și ce are sens pentru tine acum.

Imaginează-ți că ajungi la o petrecere și găsești o masă plină cu mâncare. Nu trebuie să mănânci tot până se termină petrecerea. Alegi în funcție de cât îți este de foame, ce îți place și ce poți duce.

La fel se întâmplă și în business.

Poate îți dorești mii de clienți sau un anumit venit lunar.

Nu este nimic greșit în a avea banii printre valorile tale. Mai ales dacă le dai și un scop: să te susții, să înveți, să investești în educația copiilor, să-i ajuți pe ceilalți, să donezi sau să construiești mai departe.

Important este să te uiți la ce vrei tu acum, anul acesta sau chiar luna aceasta, la nivelul la care te afli și la pașii pe care îi poți face pentru a ajunge acolo.

Aici, Coloanele Destinului pot funcționa ca o hartă.

Pornind de la cine ești, poți vedea ce tip de strategie de business ți se potrivește,

cum comunici, ce ton al vocii folosești și ce fel de acțiuni poți susține.

Iar când vorbim despre monetizare, este important să separăm promisiunea de ceea ce faci tu efectiv.

Un program îți poate promite că vei ajunge la câteva mii de euro pe lună și poate conține informații foarte bune.

Un program îți poate oferi direcție, instrumente și sprijin, dar rezultatul nu vine doar din promisiunea lui.

Veniturile pe care ți le dorești se construiesc prin ceea ce faci tu mai departe cu tot ce ai învățat, într-un mod potrivit pentru tine și pe care îl poți susține.

Când știi unde ești, unde vrei să ajungi și ce ți se potrivește, devine mai ușor să filtrezi zgomotul din jur.

Din tot ce ți se pune pe tavă, alegi bucata de care ai nevoie acum și îți concentrezi energia acolo.

De ce nu mai avem încredere în specialiști și cum alegi un mentor de business potrivit

Piața s-a aglomerat foarte mult în ultimii ani.

Au apărut tot mai mulți specialiști, mentori, programe și sisteme de business, împreună cu promisiuni din ce în ce mai mari.

Iar oamenii au cumpărat, au încercat și, uneori, au descoperit că nu pot pune în practică ceea ce li s-a promis.

De aici vine și o parte din neîncrederea pe care o vedem astăzi.

Asta nu înseamnă neapărat că specialistul respectiv sau metoda lui nu funcționează. Poate funcționa foarte bine pentru alți clienți.

Problema apare când alegi o promisiune sau un sistem care nu ți se potrivește ție.

Poate ți se promite că vei deveni milionară într-un an. Poate chiar este posibil. Dar poți tu să faci ceea ce presupune acel drum? Pentru că mentorul nu va face lucrurile în locul tău.

De aceea, primul lucru la care m-aș uita atunci când alegi un ghid este dacă rezonezi cu omul respectiv.

Dar rezonanța singură nu este suficientă. Ai nevoie să știi și tu ce cauți, ce vrei și ce poți susține în etapa în care te afli.

Fiecare dintre noi este într-un anumit punct în ceea ce privește dezvoltarea personală, dezvoltarea afacerii, încrederea și capacitatea de a pune lucrurile în practică.

Dacă alegi ceva aflat mult peste ceea ce poți duce acum, riști să te simți obosită sau incapabilă atunci când rezultatele nu apar.

Așa că, înainte să te lași atrasă de o promisiune, uită-te și la tine:

• Ce vreau să obțin în perioada aceasta?
• Ce știu că nu vreau?
• Pot să aplic ceea ce presupune metoda respectivă?
• Simt că omul acesta este potrivit pentru mine acum?

Iar acel „acum" contează foarte mult.

Poți avea nevoie de un anumit mentor într-o etapă și de altcineva mai târziu.

Oamenii evoluează, businessurile se schimbă, iar nevoile se schimbă odată cu ele.

Cu cât te cunoști mai bine, cu atât poți filtra mai ușor cele două sute de variante din jur și poți alege omul care te poate ajuta cu bucata de drum pe care o ai de parcurs acum.

La începutul articolului vorbeam despre perioadele acelea în care ai senzația că nimic nu mai merge ca înainte.

Muncești, încerci, schimbi lucruri, cauți soluții și, cu cât ai mai multe variante în față, cu atât devine mai greu să alegi.

După conversația cu Ioana, mie mi-a rămas mai ales ideea asta: când ai deja foarte multe pe masă, răspunsul nu este întotdeauna să mai adaugi ceva.

Uneori ai nevoie să te uiți mai atent la ce ai deja. La ce faci bine. La ce poți susține fără să ajungi din nou la epuizare. Și să alegi de acolo următorul lucru pe care îl faci în business.

Asta mi-a plăcut și în felul în care Ioana vorbește despre Coloanele Destinului.

Ia informațiile pe care le vede acolo și le duce foarte aproape de viața de zi cu zi: ce alegi, ce păstrezi, ce lași pentru mai târziu și unde merită să-ți pui energia acum.

‍

Pe Ioana Moga o găsești pe Instagram, Facebook și pe website-ul ei, dacă vrei să afli mai multe despre Coloanele Destinului și despre felul în care lucrează cu antreprenoarele.

Iar dacă acum ești chiar în perioada aceea în care simți că faci multe și parcă nimic nu mai funcționează ca înainte, înainte să mai pui ceva pe listă, uită-te puțin și la ce poți scoate de pe ea.

S-ar putea ca de acolo să apară puțin din claritatea pe care o cauți.

‍

Acest articol este inspirat din episodul 174 din podcastul Thinking Made Visible, pe care-l poți asculta în Youtube, Spotify sau Apple Podcasts.

‍