10 mituri despre Reclamele Plătite din online

Ți-ai pus vreodată întrebarea de ce, la aceeași investiție în reclame, un brand explodează și altul… abia pâlpâie?
‍
De vină nu e „algoritmul rău”, nici „piața grea”, ci felul în care gândești și aplici reclamele platite.

Alături de Vlad Niță, fondator DoAds (una dintre cele mai cunoscute agenții de marketing digital din România), am analizat și pus sub semnul întrebării cele mai răspândite 10 mituri despre ads. 

Le-am privit pe rând, cu exemple concrete și recomandări aplicabile imediat, ca să înțelegi ce funcționează cu adevărat și ce nu.

Din acest articol vei afla:

• când funcționează cu adevărat reclamele și de ce „depinde de industrie” e, de fapt, un pretext;
  
• de ce nu toate reclamele trebuie să vândă direct și cum arată un mix sănătos de campanii;
  
• cum scalezi fără să arzi bugetul (și de ce mărirea bruscă strică rezultatele);
  
• cât timp îi trebuie algoritmului să învețe și de ce 1–3 luni de testare schimbă jocul;
  
• ce bugete au sens pentru afaceri mici și când e mai înțelept să lucrezi cu un specialist;
  
• de ce conținutul (nu „șmecheria din setări”) devine diferențiatorul nr. 1.
  

Dacă simți că până acum reclamele au fost mai mult o cheltuială decât o investiție, ia-ți câteva minute și citește în tihnă.

S-ar putea să găsești aici idei care îți schimbă nu doar modul în care privești reclamele, ci și felul în care gândești creșterea businessului tău.

Publicitatea online funcţionează doar pentru anumite industrii?

Mădălina: Hai să începem cu un mit des întâlnit: „Publicitatea online funcționează doar pentru anumite industrii”. 

E adevărat?

‍Vlad: Nu. Funcționează în aproape orice industrie. Dacă alegi platforma potrivită și TESTEZI. 

Mitul apare când promovăm același tip de business pe platforma greșită sau renunțăm după prima încercare.

• Exemplu extrem: servicii funerare. Pe Facebook n-are logică (nimeni nu vrea „să intre în comunitate”). Pe Google Ads, în schimb, intenția există: oamenii caută exact atunci când au nevoie. 
• Concluzie: potrivește platforma cu momentul și intenția utilizatorului.
  

Cheia este adaptarea + testarea: mai multe unghiuri de mesaj, audiențe, creative, până găsești mixul care livrează.

‍Mădălina: Hai pe exemple concrete. E-commerce fashion „affordable luxury”. 

Cu ce încep?

‍Vlad: Aș începe cu Facebook/Instagram Ads, pentru că poți construi funnel-uri complete (discovery → consideration → conversion) și poți scala storytelling-ul vizual.

‍Cum aș face:

• Implementez un funnel (50% din buget): optimizez pentru „Add to Cart”/„View Content”, NU forțez achiziția de la primul contact.
  
• Retargeting (restul bugetului): facem unboxing, lifestyle, video & foto care poziționează produsul în context premium. Dinamic ads + video creative pentru piesele-vedetă.
  
• Fereastra de retargeting mai lungă (20–30 zile) pentru produse scumpe.
  

Mădălina: Pentru brand personal (servicii, cursuri)?

‍Vlad: „Platforma nr. 1” este e-mailul. Orice canal plătit îl tratez ca intrare în funnel, dar conversia se întâmplă frecvent prin email.

Setup recomandat:

• Lead magnet puternic (webinar, ghid substanțial, mini-training). Ceri email și, cel mai important, oferi valoare reală.
  
• Automatizare de 8–10 emailuri în primele ~3 săptămâni: educi, demonstrezi expertiza (studii de caz, „how-to”), pui butoane clare de call-to-action.
  
• Sincronizezi e-mailul cu retargeting pe Facebook/Instagram (aceeași idee/mesaj din e-mail, reapare în ad). Crește mult rata de consum al mesajului.
  
• Tool: ActiveCampaign (complex, dar foarte bun pentru automatizări).
  
• TikTok? De testat. Lead-urile pot fi mai ieftine, calitatea variază; un funnel bun le „curăță”.
  

Mădălina: Și pentru restaurante/Horeca?

‍Vlad: Facebook/Instagram local, constant. Rețetă simplă și eficientă:

• Postezi 3–4 ori/săptămână: preparate (foto/video apetisante), interior/ambianță, echipă, „behind the scenes”.
  
• Alegi 3–4 postări „erou” (cele mai apreciate) și le rulezi ca reclame cu buget mic, target local (orașul tău).
  
• Creezi audiență de „interacțiune cu pagina (180 zile)” și îi lovești constant cu oferte, meniu, rezervări.
  
• Nu te oprești vara „că merge oricum”, ține minte că algoritmul premiază constanța.

Mădălina: Cine face toate materialele? Mulți media buyers nu fac și creație.

‍Vlad: Nu e realist ca un singur om să fie top și la setări, și la design, și la video. Fie lucrezi cu o agenție „full” (toate sub același acoperiș și ai parte și de viteză și de coerență), fie coordonezi tu furnizori separați, dar atunci costurile și timpul cresc. 

Important e să înțelegi că setarea tehnică și producția de content sunt linii de buget diferite și ambele contează pentru rezultat.

Concluzie: nu industria limitează reclamele, ci nepotrivirea canalului, lipsa de testare și conținutul slab. Potrivește platforma cu intenția, construiește un funnel, alimentează-l cu un conținut bun și rămâi consecvent

Trebuie ca fiecare reclamă să vândă? Mix sănătos de campanii.

‍Mădălina: În mentalul colectiv există ideea că faci reclame doar ca să vinzi. E adevărat?

‍Vlad: Nu chiar. Da, scopul final al oricărei campanii este vânzarea, dar asta nu înseamnă că fiecare reclamă trebuie să fie un mesaj direct de tip „cumpără acum”.

Un business sănătos are nevoie de un mix de campanii, care să acopere mai multe obiective:

• Campanii de conversie – cele care vând direct produsul sau serviciul.
• Campanii de awareness – care fac brandul cunoscut și construiesc încredere.
• Campanii de engagement – care aduc interacțiune și apropie publicul de brand.
  

De ce e important? Pentru că oamenii nu cumpără la prima interacțiune. 

Statistic, e nevoie de 7-8 puncte de contact cu un brand până la o achiziție. 

Și aceste interacțiuni trebuie să fie variate: poate un reel inspirațional, o ofertă, un testimonial video sau o simplă postare de brand.

Mai mult, mulți antreprenori uită un aspect esențial: clienții existenți. 

După ce ai muncit să aduci un client nou, continuă să îl ții aproape. Prin campanii de retargeting și comunicare constantă, valoarea medie a comenzilor crește de la sine – clientul poate cumpăra data viitoare de 180 de lei, nu de 100.

Concluzia? 

‍Nu toate reclamele vând direct, dar toate contribuie la vânzare. 

Aș spune că undeva la 70% din buget ar trebui să fie concentrat pe conversii, iar restul pe awareness și încălzirea audienței.

Mai mult buget = mai multe vanzari? Cum scalezi corect 

Mădălina: Există mitul că dacă bagi mai mulți bani în reclame, vei avea automat mai multe conversii și, deci, mai multe vânzări. Așa e?

‍Vlad: Nu. Eu cred mai degrabă în calitate, nu cantitate. 

Un buget mai mare nu garantează rezultate mai bune. Dacă faci campanii prost gândite, poți să arzi bani fără niciun efect.

De unde vine mitul? Dintr-un calcul simplist: dacă cu 1000 de lei ajung la 10.000 de oameni, cu 2000 de lei ajung la 20.000. 

În realitate, platformele ca Facebook și Google funcționează pe bază de învățare și optimizare. 

Dacă mărești bugetul prea brusc, algoritmul se „dă peste cap” și campania nu mai livrează eficient.

O scalare sănătoasă se face treptat:

• analizezi ce a funcționat bine în trecut (mesaje, vizualuri, oferte);
• creezi mai multe variante de reclame (5-10), nu doar 2-3;
• oprești ce nu funcționează și scalezi reclamele performante.
  

La polul opus, și un buget prea mic e o problemă. 

Dacă o comandă te costă, în medie, 50 de lei, dar pui doar 50 de lei/zi buget, vei avea maximum o conversie pe zi, dacă ai noroc. 

Ca să lași platforma să învețe, ai nevoie de cel puțin 3-4x costul unei achiziții zilnic.

Cum optimizează platformele?

Facebook, de exemplu, testează inițial mai multe „buzunare” de audiență. Analizează cine dă click, apoi cine cumpără și caută automat oameni similari. Cu cât are mai multe date (adică mai multe conversii), cu atât targetarea devine mai bună.

Prin urmare, nu e suficient să apeși pedala bugetului. Ai nevoie de strategie, testare și un buget realist, altfel nu vei vedea rezultatele pe care ți le dorești.

Am dat drumul la campanii. Ce facem apoi?

Vlad: Un alt mit: dacă ai pornit campaniile, ele merg singure și nu mai trebuie să faci nimic. 

Nimic mai fals. Reclamele au nevoie de optimizare continuă. Asta înseamnă:

• ajustări de buget (scalare treptată, nu dublare peste noapte);
• testarea mai multor campanii în paralel, cu audiențe și creative diferite;
• oprirea celor care nu funcționează și păstrarea câștigătorilor;
• optimizarea creațiilor (imagini, video-uri, texte).
  

Un cont de reclame sănătos e unul în care vezi activitate constantă: se testează, se opresc și se lansează campanii noi. 

Dacă vezi doar o campanie lăsată să ruleze luni de zile, fără ajustări, înseamnă că acel cont nu e administrat bine.

Mădălina: Mulți antreprenori se grăbesc să tragă concluzii. Dacă reclamele nu funcționează din primele zile, renunță și spun „nu merge pentru nișa mea”. 

Cum ar trebui să privească lucrurile?

Vlad: În primul rând, trebuie să înțelegi că platformele au nevoie de timp să învețe. 

Dacă pornești de la zero, Facebook, Google sau TikTok nu știu cine e publicul tău ideal. 

Ele învață pe măsură ce colectează date. 

Asta înseamnă că rezultatele nu vin întotdeauna imediat.

De aceea, recomand să aloci un buget pentru cel puțin 1-3 luni de testare, nu doar câteva zile.

În această perioadă urmărești indicatori de bază: cost pe click, CTR, adăugări în coș și ajustezi pe parcurs. Abia apoi te uiți la conversii finale.

Și foarte important: reclamele plătite nu rezolvă probleme interne. Dacă site-ul se încarcă greu, prețurile sunt prea mari sau procesul de vânzare e greoi, nici cea mai bună campanie nu poate compensa.

Sfatul meu este să nu lași campaniile pe pilot automat și nu renunța după primele zile. Testează, ajustează și oferă timp platformelor să înțeleagă publicul tău.

Este o perioadă minimă de care are nevoie algoritmul pentru a aduna date?

Mădălina: Le spun mereu clienților că publicitatea plătită nu se judecă după câteva zile. 

Dacă nu oferi măcar 3 luni de testare și optimizare, nu are sens să pornești campaniile. 

Care e perioada minimă, din perspectiva ta?

Vlad: Tot 3 luni aș spune și eu. Uneori vezi rezultate mai repede, dar dacă tragi concluzii după o săptămână sau chiar o lună, cel mai probabil te înșeli. 

Primele săptămâni sunt pentru testare: platforma învață cine este clientul tău, cum reacționează la reclame și ce funcționează în business-ul tău.

Eu le explic antreprenorilor că în prima lună cumperi date. 

Bugetul nu trebuie privit ca o cheltuială pierdută, ci ca o investiție în a afla cine îți este publicul. 

De exemplu, dacă aloci 1.000 € pe lună, la final poți analiza ultimele două săptămâni: ai cheltuit 500 €, ai obținut 100 de comenzi → costul mediu e 5 € pe comandă. Asta devine baza pentru luna a doua.

În luna următoare, întrebi: „Câte comenzi vreau?” 

Dacă răspunsul este 500, bugetul necesar va fi 500 × 5 € = 2.500 €. 

Asta este abordarea corectă: matematică și pe termen mediu, nu emoțională și pe termen scurt.

Uneori descoperi că marja ta de profit nu suportă costul rezultat și atunci ai o lecție de business: fie ajustezi prețurile, fie introduci produse cu marjă mai bună.

Așadar, algoritmul are nevoie de cel puțin 3 luni pentru a învăța. Abia atunci poți evalua realist dacă reclamele plătite sunt profitabile pentru tine.

Funcționează reclamele plătite pentru afaceri mici?

Mădălina: Mulți antreprenori cred că publicitatea online nu este pentru afacerile mici. Reclamele par scumpe, iar costurile pentru setare, bannere sau video-uri îi fac să creadă că nu au nicio șansă. 

Cum privești tu acest mit?

Vlad: În primul rând, trebuie să ne uităm realist la buget.

Dacă un antreprenor vine cu 10 lei pe zi, e greu să aibă rezultate și nu are sens să lucreze cu o agenție. În schimb, poate învăța singur să facă reclame de bază.

Dar platformele precum Facebook, Instagram sau TikTok au fost gândite și pentru afaceri mici. Nu câștigă mereu cel cu bugetul cel mai mare. 

Dacă tu creezi conținut relevant și atractiv, platforma îl poate afișa la costuri mai mici decât pe cel al unui competitor cu buget mai mare, dar conținut slab.

Bugetul minim pe Facebook este în jur de 5 lei pe zi. Pentru o afacere locală, poți seta ca reclamele să fie vizibile doar într-un perimetru de 1 km în jurul locației tale.

Așa atragi atenția clienților din proximitate și începi să construiești awareness, chiar cu un buget redus.

Dacă ai o afacere mică și bani limitați, recomand să investești mai întâi în conținut de calitate: învață să faci fotografii bune, scurte video-uri sau reels. 

Acestea funcționează excelent și organic, nu doar plătit.

Important este să-ți setezi așteptările corect. Nu vei domina piața cu un buget mic, dar poți începe să fii vizibil și să atragi clienți noi.

În schimb, pentru e-commerce lucrurile stau diferit. 

Dacă știm că o comandă costă în medie 50 de lei și tu ai un buget zilnic de 20-30 de lei, șansele de creștere sunt mici. 

Acolo e nevoie de o investiție mai mare la început, pentru ca algoritmul să învețe.

Constanţă vs sezonalitate: cum dozezi bugetul pentru Ads?

Mădălina: Mulți antreprenori se întreabă: e mai bine să investesc în reclame doar în perioade cheie, de exemplu toamna sau în preajma sărbătorilor, sau să le rulez constant, chiar și cu bugete mai mici?

Vlad: Depinde de tipul afacerii. Dacă ești într-o industrie cu puternică sezonalitate, cum e comerțul în trimestrul 4 (Black Friday, Crăciun), atunci da, are sens să îți economisești bugetul în vară și să îl folosești mai agresiv în perioada în care oamenii cumpără cel mai mult.

Dar pentru afacerile care vând constant pe tot parcursul anului, oprirea completă a reclamelor nu este o soluție bună. De ce? Pentru că:

• Algoritmii pierd învățarea: atunci când oprești campaniile, platforma uită cui să arate reclamele. Când le repornești, trebuie să plătești din nou pentru a „educa” algoritmul despre publicul tău.
  
• Continuitatea construiește încredere: oamenii au nevoie să vadă de mai multe ori un brand până să cumpere. Dacă tu dispari și revii după săptămâni întregi, rupi acest proces.
  
• Bugetul poate fi gestionat flexibil: în loc să oprești campaniile, poți crește ușor bugetul în perioadele în care știi că oamenii cumpără mai mult – de exemplu între 5 și 15 ale lunii, când intră salariile – și să îl reduci în perioadele mai liniștite.
  

Reclamele, la fel ca și conținutul organic, funcționează mai bine dacă sunt constante. Chiar și cu bugete mai mici, dar bine alocate, îți vei păstra vizibilitatea și vei plăti mai puțin pe termen lung, pentru că nu pierzi optimizările deja făcute.

Trebuie să fie reclamele perfecte înainte de lansare?

Mădălina: Un mit des întâlnit printre antreprenori este că reclamele trebuie să fie „perfecte” înainte de lansare. 

Asta duce la situații în care copy-ul trece prin 15 păreri (inclusiv ale vecinului care nu are nicio legătură cu marketingul), se schimbă bannere după gusturi personale și, în final, reclamele nu mai pornesc niciodată. 

Eu numesc asta analysis paralysis – analizezi atât de mult încât paralizezi. 

Cum îi înveți tu pe cursanți și clienți să treacă peste blocajul acesta?

Vlad: Primul meu sfat este să nu te îndrăgostești de nicio reclamă. 

În realitate, e aproape imposibil ca o reclamă să fie perfectă din prima. Poate ai noroc o dată, dar miza nu este perfecțiunea, ci testarea.

Oamenii sunt motivați de lucruri diferite: ceea ce funcționează la un segment poate să nu spună nimic altuia. 

De aceea, recomand întotdeauna să lansezi mai multe reclame în paralel – 3, 4 sau chiar 5 variante, cu abordări și mesaje diferite, dar aliniate cu brandul tău. 

Astfel, datele din piață îți arată ce funcționează cu adevărat.

Sigur, nu înseamnă să publici reclame neglijente, cu greșeli de scriere sau care nu respectă identitatea vizuală a brandului. Dar nu aștepta „perfecțiunea” înainte de a apăsa butonul de lansare. 

Mai bine rulezi rapid, aduni feedback real și ajustezi.

La final, nu contează dacă o reclamă e „frumoasă” sau dacă place vecinului, contează să aducă rezultate. 

De aceea, nu te bloca în feedback extern irelevant, ci lasă piața să fie cel mai sincer evaluator al campaniilor tale.

Poate gestiona oricine campaniile de publicitate?

Mădălina: Aș vrea să încheiem lista de mituri cu una dintre cele mai dezbătute întrebări în mintea antreprenorilor: cine poate gestiona campaniile de publicitate? 

Poate oricine să facă asta?

Vlad: Teoretic, da, aproape oricine poate învăța să gestioneze campanii. 

Eu am format peste 1.200 de oameni care au reușit. 

Însă există un mare „dar”: poți doar dacă ești dispus să investești zeci sau sute de ore în învățare și testare.

La început, mulți antreprenori fac totul singuri pentru că nu au buget să angajeze o agenție sau un freelancer. 

Și e ok să începi așa, chiar dacă rezultatele nu sunt perfecte. Mai bine rulezi câteva campanii imperfecte decât să nu faci nimic și să aștepți „momentul potrivit”.

Totuși, gestionarea campaniilor nu e atât de simplă cum pare. O reclamă poate părea ușor de setat, dar asta nu înseamnă că va aduce conversiile de care ai nevoie. 

Mulți antreprenori pierd bani tocmai pentru că intră nepregătiți.

Pe de altă parte, o agenție sau un freelancer cu experiență vine cu un avantaj uriaș: au deja testate zeci de strategii pe alte conturi și știu ce funcționează. 

Practic, plătești nu doar pentru setarea reclamelor, ci pentru ani de experiență și învățare accelerată.

În plus, pe măsură ce afacerea ta crește, timpul devine mai valoros decât economiile pe care le-ai face gestionând singur reclamele. 

Ca antreprenor, ajungi la un punct în care preferi să dedici 4 ore zilnic dezvoltării businessului, nu să analizezi campanii.

Pe scurt:

• Da, poți învăța să-ți faci singur reclamele dacă investești timp.
• Dacă vrei să scalezi rapid și eficient, lucrează cu un specialist.
• Nu există „campanii perfecte din prima”, ci testare, analiză și ajustări continue.

Viitorul în marketing digital: conţinutul bate setările.

Mădălina: Dacă ai putea transmite un singur mesaj, clar și răspicat, către antreprenorii români despre reclamele plătite și rolul lor, care ar fi acesta?

Vlad: Aș spune atât: 

reclamele plătite sunt un instrument, 

nu o salvare miraculoasă.

Ele pot ajuta să crești un business, chiar să-l stabilizezi sau să-l readuci pe linia de plutire, dar numai dacă fundația afacerii este solidă: produse bune, prețuri corecte, echipă, livrare și customer support.

Cu alte cuvinte, nu privi reclamele ca pe soluția magică la toate problemele. Privește-le ca pe un accelerator care îți duce mai departe ceea ce funcționează deja.

Un alt punct esențial: piața devine tot mai competitivă. 

Avem deja peste 12 milioane de români pe Facebook, iar numărul nu va crește spectaculos. 

Spațiul de publicitate rămâne același, dar numărul afacerilor care investesc în reclame crește constant. Asta înseamnă un singur lucru: costurile cresc și ele.

În acest context, diferențiatorul major nu va mai fi „cine are cel mai mare buget”, ci cine are cel mai bun conținut. 

AI-ul și machine learning-ul deja fac o mare parte din munca de optimizare. 

Ce rămâne la latitudinea antreprenorilor și a echipelor lor este creativitatea: vizualuri de impact, video-uri bine făcute, mesaje clare și relevante pentru public.

De aceea, sfatul meu pentru viitor este simplu: investește în conținut. Începe cu organic, testează, vezi ce prinde, apoi transformă acele materiale în reclame. 

Cu cât faci asta mai repede, cu atât vei avea mai multe șanse să rămâi relevant și să obții rezultate.

Reclamele nu sunt bagheta magică, dar pot fi motorul care îți duce afacerea mai departe atunci când ești pregătit.

Cine este Vlad și de ce ştie atât de multe despre Paid Media?

Mădălina: Am ajuns la finalul episodului și abia acum pun întrebarea pe care de obicei o adresez la început: cine ești tu, Vlad, de știi atât de multe despre paid media?

Vlad: Cred că fiecare dintre noi joacă mai multe roluri. Eu, în primul rând, sunt tată, apoi soț și prieten. 

Apoi vin rolurile de antreprenor, educator și formator pentru alți antreprenori și media buyers.

Am fondat agenția DoAds în 2017, după doi ani ca Operations Manager la Facebook, în Lisabona. 

Acolo am avut șansa să învăț direct „pe băncile școlii Facebook” cum funcționează publicitatea plătită, algoritmii și regulile din spatele platformei. 

Am trecut printr-un training intensiv de două luni care mi-a pus bazele solide pe care construiesc și astăzi.

În 2017 am decis că vreau să fiu antreprenor și să pun aceste cunoștințe în slujba altor business-uri. De atunci, am crescut o agenție care astăzi are peste 15 oameni în echipă și am format, prin cursurile mele, peste 1.200 de persoane în arta reclamelor plătite.

Agenția noastră este specializată pe performance marketing pentru e-commerce, dar lucrăm și cu branduri personale sau afaceri locale. 

Pe lângă partea de execuție, rămân pasionat și de partea educațională, pentru că îmi doresc să ajut cât mai mulți antreprenori să înțeleagă ce pot face cu adevărat reclamele plătite atunci când sunt gândite și aplicate corect.

Cam asta sunt eu, pe scurt. Restul poveștii se scrie zi de zi, alături de echipa mea și de oamenii cu care aleg să lucrez.

Mădălina: Reclamele plătite nu sunt magie și nici dușmanul de care să te ferești. 

Sunt un instrument. Atât. 

Unul care, atunci când îl folosești cu strategie, îți poate susține creșterea și îți poate aduce mai multă claritate decât ți-ai imaginat.

Dacă vrei să mergi mai departe, să aprofundezi și să înveți direct de la cineva care a lucrat cu mii de campanii și sute de afaceri, îl găsești pe Vlad Niță online: pe website-ul DoAds, dar și pe Facebook, Instagram și LinkedIn.

Ia-ți timp să-l urmărești și să descoperi cum gândește reclamele, pentru că s-ar putea să găsești acolo exact acel „Aha” de care business-ul tău are nevoie.

Acest articol este inspirat din episodul 136 din podcastul Thinking Made Visible, pe care-l poți asculta în Youtube, Spotify sau Apple Podcast.

‍Sursa foto: Imagini generate cu AI

‍